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广交会助力家居企业海外布局 有望打开业绩增长空间

时间: 2024-06-13 13:05:52 |   作者: 健身小件


  • 功能特点

  近年来,家居行业出海速度加快,当前正在火热进行的广交会则是家居企业开拓海外市场的重要机遇。

  从最早的贴牌代工、出口商品,到现在的品牌出海、海外建厂、跨境电子商务、技术输出、收购外企等等,海外业务逐步成为家居行业支撑业绩的重要力量。

  在此次第134届广交会上,多家家居企业告诉南方财经全媒体记者,此次参展接待的外国采购商数量超出预期,较第133届广交会而言有大幅度的提高,对未来订单数量保持乐观。

  与此同时,随着国际消费市场一直在变化,花了钱的人健康、环保、智能化、高端化等方面的需求更为突出。也因此,此次展会上,不少家居公司能够带来了新的科学技术产品,通过展现“中国智造”实力,不断助力推动外贸高质量发展。

  此次广交会欧美采购商到会人数出现恢复性增长,广交会新闻中心相关负责的人介绍,自本届广交会开幕以来,截至11月1日的最新数据,境外采购商累计到会人数超18.7万人,来自216个国家和地区。

  据介绍,第134届广交会整合打造“大家居”主题概念,形成了建材及家具、家庭用品、礼品及装饰品三个专业板块,更好地展示推广全产业链,方便一站式采购。

  作为家居行业头部上市公司,欧派家居(603833.SH)已经参加近20届广交会。本期广交会,带来了新潮设计与技术产品展示给世界各地来的采购商,让他们切实感受到欧派品牌作为中国头部家居品牌的实力。

  今年,不管是客户的数量还是订单的数量,相对于往年的指标都有了更好的增长。欧派家居海外业务相关负责人和记者说:“2023年前三季度,海外业务比去年同期增长了66%的销售额。”

  而作为中国卫浴企业出口海外的代表,惠达卫浴(603385.SH)致力为全球消费的人提供一站式综合卫浴解决方案,主要出口130多个国家,重点涉及中国东南亚、欧盟,以及美洲部分国家。

  设计总监张超和记者说,“公司之后的布局会重点放在欧洲市场,并计划在未来几年内尽快完成布局。此次广交会,惠达虽然从第一期调整到第二期,但前来咨询、洽谈的采购商热情不减,且大多分布在在欧洲、东南亚以及非洲地区,这都较符合惠达的目标市场需求。”

  广州健之杰洁具公司作为一家生产休闲产品、体育用具、医疗器械三大类产品的综合性研发企业,是国内首家生产水下跑步机的企业。健之杰公司坚持自主研发、自主创新,此次展出产品一体式水下跑步机是通过3年研发,运用新技术将跑步机置入水中使用,用水的浮力来减轻消费者双脚的关节承受力以减少关节受损。

  健之杰公司事业部总经理陈运任介绍:“健之杰主要以出口为主,外销占90%。本次秋季广交会相对于春交会订单量和客流量都有所增加,其中以英国、德国、法国等国家为主,欧洲国家居多。”

  据了解,欧派家居的海外业务模式以工程类为主,占比接近七成,尤其需要线下和海外客户进行面对面的交流或者探讨方案,广交会就提供了重要的交流平台。

  欧派负责这个的人说:“疫情开放之后,不管是我们走出去或者是相关客户走进来参观,这样的一个过程都会尽量让客户更直观的感受产品,由此促进许多成交,让产品‘走出去’有比较好的转化。”

  欧派安装属于定制化的一种,所以欧派出口模式是将所需要的材料通过海运运往海外,并由当地的工程师或是本部的工程师前往海外来安装。但欧派家居海外业务负责人也表示,疫情期间外销受到较大影响,现下海运情况有所转变,价格也恢复到疫情前的水平。

  欧派海外业务以工程客户为主,零售则包括总部的直营和当地的一些经销商。其中,海外业务工程渠道大概占到70%;而直营渠道占30%,当前欧派家居布局超过97个国家,也在通过多元化的营销渠道和手段,加速品牌出海,加强与当地合作伙伴的合作,提高C端客户市场的渗透率。

  就总体发展的新趋势而言,欧派家居海外业务相关负责这个的人说:“今年整年的利润,海外业务可能会出现70%的增长,对于明年我们非常有信心的。”

  “不管品牌做得怎么样,终究是要落实到产品上。研发能力,制造能力,设计能力是一个企业的根本,也是了解一个企业的根本。”张超认为。

  设施经过了几十年的发展,除了产品质量,独特设计更是成为产品的一大亮点。据介绍,惠达卫浴在内贸外销上一视同仁,内贸外销“两条腿”走路,服务“双循环”新发展格局。目前,在设计上分设出两个部门一个专注于外贸的,一个专攻内销。

  张超介绍,惠达卫浴秉承“绿色发展”理念,面对国际市场的发展机遇与挑战,顺应国际消费市场的一直在变化,采用节能环保的工艺和设备,最好能够降低能源消耗和废水排放等对环境的影响,能够直接进行相关回收,符合环保的循环理念,抓住相关机遇开拓海外市场。而虽疫情后国家的不断开放,产品的出口运输越发方便快捷、运费相较之前也更加便宜。

  惠达卫浴在业务发展的策略上采取兼顾内外销的战略,此前主要以外销渠道为主,而到了近两年,内外销比例相对持平,大约各占50%。今年的内外贸情况因国际事件等原因,对企业整体布局有一定的影响。对于外贸的恢复,张超表示:“在后疫情时期,订单虽然有所回落,但是经过我们的祖国有关政策的调整,相信在未来2到3年内,订单会逐步提升。所以我们对外贸比较有信心。”

  近日,尚品宅配集团(300616.SZ)与缅甸家具公司Sweety Home达成深度合作,携手开拓缅甸定制家居市场。按照双方合作规划,Sweety Home将在集团技术输出的辅助下,实现在缅甸当地设计、销售、生产全屋定制家具。Sweety Home团队的设计师将接受从量尺、设计到下单的全流程培训。

  实际上,早在2017年,尚品宅配便开始向海外输出产业模式项目,目前该技术已成功输出到泰国、印度、印度尼西亚、新加坡、美国、津巴布韦、菲律宾、缅甸等国家。

  家居行业分析的人表示,“家居企业加大力度布局海外市场,需要修炼内功,一定要考虑到金钱上的压力和不确定因素带来的风险,而且应该要依据不同国家特点,基于自身优势制定区域差异化战略,与直接收购海外品牌或者在当地大量开设自营门店而言,采用低成本、高溢价的技术输出和模式输出,出海风险也许更小一些。”